dv2d4admin

原帖由 mingrui_xidian 于 2008-11-14 15:45 发表
老吴把新机的租赁和到期购买的方式结合起来比较好

4.租赁到期客户可以不归还机器。
    例如：租了一台T60高配，签了1年租赁协议，交了押金（押金=当天鸿利的二手报价），而租赁到了1年期满，客户可以不归还机器，这样有租赁协议对客户是一个可以多选择的保障。



加了这一条

mingrui_xidian

4.租赁到期客户可以不归还机器。
    例如：租了一台T60高配，签了1年租赁协议，交了押金（押金=当天鸿利的二手报价），而租赁到了1年期满，客户可以不归还机器，这样有租赁协议对客户是一个可以多选择的保障

这条比较好！！！！

intotherain

不断创新的精神值得鼓励
我来泼点冷水吧
对个人来说：
1）国人的消费观念不是光靠鸿利来培养的，业界统一口径才好，否则生意很难做大
2）免去折旧掉价的风险：对于长期使用笔记本的个人来说，新买机器的性能可以保证两年够用
按照买机器7000来说（我是买这个价位的机器）两年之后可以卖3000，租赁的话价格差不多，但这两年机器是自己的，也享受过了，而且自己的东西，舍得投入周边，很正常的带动周边配件的销售
3）免去机器修理的风险：现在的商家都注重服务，保修自然是不可忽视的一道环节。连老吴这里都有快修，用户也不是特别担心维修方面，买个好品牌，自然维修这一块也不用太过担心，我个人来说就不担心
4）永远不用配置过低的电脑：电脑配置两年之内都不会很落后，理由同第二点。
对于企业用户：中小企业可以有效节省成本我非常赞同，但北京那么大，客户一个电话过去，鸿利需要上门办理，对鸿利的经营成本来说可能会提高。而且做企业现金为王，收客户押金，客户手头上可用现金减少，和买机器差不多。不收少收客户押金，鸿利的现金流就有风险。

总体来说，笔记本租赁比较新潮，老吴之前也做过，可以好好分析下，我毕竟是旁观者，说的不一定对，一家之言仅供参考，我不反对，但是希望能够找到更好的思路和方法来做，加油！

PS，这帖子就不灌水了，不厚道，正是给鸿利出谋划策的时候

dv2d4admin

原帖由 intotherain 于 2008-11-14 15:59 发表
不断创新的精神值得鼓励
我来泼点冷水吧
对个人来说：
1）国人的消费观念不是光靠鸿利来培养的，业界统一口径才好，否则生意很难做大
2）免去折旧掉价的风险：对于长期使用笔记本的个人来说，新买机器的性能可以 ...

1.那是肯定的 但是可以影响例如 鸿利快修经过讨论实践以后 现在业内其他商家都基本上都跟进有快修了  或者说给客户多选项
2.自己的东西是好 但是担心也就是操心的事情也多 有些人很胆小  有点小问题就吓得慌 我的本子怎么了?不会是要坏吧？是不是不该用那么长时间啊？是不是需要好好呵护啊？
3.维修也是保修1年免费的 另外这个维修也不仅仅针对新机器 二手鸿利保修1年并不是所有的部件 比较容易坏的部件例如光驱电池硬盘充电器风扇都不是1年 详细见二手鸿利保修1年细则
4.企业是免押金的 因为有公司合同在 所以是免押金的 恩是的 假设公司客户多了 资金确实是个问题

intotherain

所以我还是觉得突破口放在企业和大学生这里,小黑的说法我也赞成
或者推出刚就在京就业的大学生的优惠上面

rodger_yuan

我觉得还是挺划算的，前一阵实验室出差，又从博扬拿了两个机器。6k多。但是这个投资有点不值，一个是短期集中出差，要本子很多，但时间又不是那么长，顶多两个月，而且机器太好没有必要。不过……关键的问题在于机器的稳定性，出差在外，万一有问题，耽误事啊。而且做这么多东西，放在机器上万一丢了就得不偿失了。自己的本子毕竟比较了解，大概会出问题的时候也会心里有底。

I小B黑M

所以，就目前来说，租赁主要还是针对公司企业这样的用户群，同时，在校大学生，也是不错的针对对象，他们的日后消费能力不荣小觑，而且，鸿利现在的客户中，学生也是不少的

I小B黑M

我个人还是看好个人租赁的

rainyelf

原帖由 I小B黑M 于 2008-11-14 16:40 发表
我个人还是看好个人租赁的

对北京的人来说很不错，我们外地的就不考虑了。。

[ 本帖最后由 rainyelf 于 2008-11-14 16:46 编辑 ]

I小B黑M

外地个人租赁，好像比较麻烦