网上褒IBM贬DELL现象之我见（转帖）

梦想加入黑涩会

Thinkpad一个金字的招牌，让多少玩笔记本的朋友趋之若骛，网上的口碑更是没的说，不少人真有点除了Thinkpad就是垃圾的劲头，不否认Thinkpaq确实有很多优秀且独到的地方，但，是否被过度神话了？

　　   再来看看DELL，销量一直比较无敌，市场决定一切，销量才是硬道理。可咱国内不行，看看DELL在网上的口碑着实不怎么样，且不说夸奖的，就算揣个平常心说个公道话的也没几个，有的更多是一片骂声。

　　两个品牌在每位看客心里是什么样的位置小叶不知道，今天，我只是想说说自己看法，没有具体的中心思想，各位爱怎么看怎么看，自己理解就好。

　　就我个人而言我自己买笔记本一定会买Thinkpaq T4X的，为什么，一个是用着确实舒服，拿着去那也都体面，还有一个重要原因就是Thinkpad配件便宜好找，坏那都不心疼。我想这些多数喜欢Thinkpad也应该是赞同的吧？可能大家还能说出更多更多，有些是成立的，有些确实有些牵强，做工？别逗了，看看自己手里的T4X光驱上边的大缝吧，再看看屏幕两边露的白光，再问问X31屏框裂开的哥们们还有T40烧usb的兄弟们是啥感受，这就叫做工？还有Thinkpad高高在上的价格，盲目吹嘘Thinkpad兄弟们拍拍自己的胸脯再说吧。。。

　　市场才是造就神话的主要因素，水货，大家都不陌生吧，要说什么水货笔记本最多，那肯定是Thinkpad啊，为什么会这样？试问除了Thinkpad水货和行货能有如此巨大的差价，还能有那个品牌有？于是水货的Thinkpad在市场上有了立足之地，于是就诞生了许多水货贩子。网络，是一个几乎免费的宣传平台，网上销售成了不少水货贩子的主要销售手段。弄个域名，买几百M空间弄个论坛，齐活，开张了。从某种角度上说，得谢谢这些贩子，他们使高高在上的Thinkpad飞入百姓家，而且由于消费者普遍对水货存在一些疑虑，如果想让买卖成交这帮贩子少不了得给这帮消费者普及普及基本的笔记本知识，王婆卖瓜的心理是个做买卖的就得多少有点，不夸夸自己的商品谁买啊。夸吧，这一夸不要紧，让那些对如饥似渴的消费者当真理就那么根深蒂固的学进去了，传宗接代似的就把这神话故事发扬广大下去了。这些贩子也都有把豆，充分利用网络媒体的特性，饶世界的宣传，各大相关论坛网站，反正跟小广告似的，素质高点的到论坛捎带手的给您回俩帖子，那也都得是夸Thinkpad好的，卖瓜吗，得夸呀。。素质差点的彻底的就是小广告，这一下子，神话就更神了。。。王婆卖瓜的心理不光存在于贩子，消费者也多少有点，买了Thinkpad用上了，觉得自己就nb的大有人在，用其他牌子问其他牌子的根本不拿正眼加，大有不买Thinkpad就是sb的意思，多转转各大笔记本论坛这类人有的是，不说别的，连我自己都有点被这种氛围感染。。我不前边说了吗，我自己用也用IBM，就算我不在乎这面子，由于工作关系好歹也别让外行人觉的我不专业啊，各位想想假如一笔记本编辑用一神x笔记本你会有什么感觉。 有点跑题，我写东西就这样，随性，说到消费者卖瓜了，恩，这些人的感染力是非常强的，于是神话又被传诵。。。久而久之不神他也得神了。。。市场才是造就这神话的主角，没有利润没有市场，商家犯的上替Thinkpad煽呼吗。看看几个技术性比较强的笔记本论坛，那个论坛里的交易区不是异常火暴，很难说是谁带动了谁，但商家甚至是贩子在其中绝对是起了不小的推动作用。

　　回头看看DELL，网上没几个夸的，相对于Thinkpad，讨论DELL的人也少的可怜，提起DELL往往还招来不少人骂，我就纳闷了，DELL要真那么糙他凭什么卖第一啊？行业用户？大定单？问题这帮人也不傻啊，能下大单的肯定公司规模不小，不可能找一棒槌负责采购吧。且不说DELL的机器有多好，我知道他比不上Thinkpad，但DELL的产品也有独到的地方，首先服务上就非常好，好歹是上门，Thinkpad行货就不说了，水货保修更多是镜中水月，早期港票的故事骗了多少人，n多商家高喊着我们有港票，就能保修，我要告诉您那就是激光打印机+A4的杰作您感觉如何呢？现在好了，蓝快彻底给水货的服务毙了。DELL采用的是直销的销售方式，正规的渠道只有他的800销售电话，这种销售方式直接降低了成本，使得DELL有充足的广告经费进行宣传，成本低了，机器价格也就下来了，加上铺天盖地的广告，火是一定的了。但没有正式的经销商，没有直接的代理，大家用DELL赚不到钱，自然没人说他好，把DELL夸天上去了，您想买，直接800电话了，钱DELL赚了，图什么啊？疯啦？自己替人吹半天牛b钱让人赚了。商家不傻，肯定不干这赔本买卖。很多朋友看到这，说中关村满世界不都是卖DELL笔记本的专卖吗那是怎么回事？原因如下，DELL笔记本的配置可变性是非常大的，一款机型可以根据用户需要改变配置，您只需要根据需求选定一个机型，至于CPU内存硬盘什么的可以根据需要随意改变DELL的销售价格掌握在销售手里，采用下单式的销售模式，他们会根据您对机器的要求配置和数量给出一个明确的价格，DELL非常注重行业用户，对于一次性数量大的定单能给予很高的折扣，这些用户一般都在DELL注册在案，DELL给予一个销售代码，有专门的销售负责，也有固定的折扣。有了折扣就有利润空间，聪明的商家只要能保证出货量，直接以大客户身份从DELL定出有一定折扣的机器来，再以比DELL官方低一些的价格销售，不光有好的价格，消费者还不用等待DELL从厦门发机器（从800定货存在许多缺点，比如没法挑点，还要等从厦门把机器送到手）直接交钱就能拿机器，多快好省，这买卖，做的过！这些商家一方面利用了DELL给予大客户的折扣做利润空间，另一方面利用了很多消费者对于网上下单或电话下单的不习惯，更喜欢直接一手钱一手货的交易的特点，赚了大把票子。但能这么做的商家只是少数而已，更多的是炒这些大户的货去卖。

　　造成网上捧Thinkpad贬DELL这个局面的并不完全是以上原因造成的，但这些现象肯定或多或少的影响到了这个结果的出现。由于竞争的激烈，利润的减少，使得笔记本这坛水越来越深，小叶庆幸自己跳出了这个深沼，能够以一个旁观者的角度去看这个圈子里发生的事，不是说旁观者清吧，至于我的观点是否能做到“清”就看各位看官的评论了。能耐心把此文看完的朋友，小叶谢过了，无论您是认同或不认同我的观点都一样。砖头扔出去了，能不能引到玉就看各位的评论了

morbid

谁都知道德国车好,可是咱买不起.... 还是得开国产的

mbt1314520

唉,DELL的销售确实不能让商人们满意,服务也不错,但是还是火不起来

MOSTOU

好文，强贴！顶一顶。。。。

change96

dell应该也不错吧。。。

boge

罗卜青菜,各有所爱.谁也别说谁.您喜欢哪个牌子(包括神x),都没罪.

liu2005

哎，dell的机器质量确实没法和ibm的比较，我用过ibm的很老的一个机器，还是486配置的，而且还摔过很多次了，外壳不少裂纹，但现在照样跑，没什么大毛病，还用过dellc600的（PIII850），现在是显卡有问题屏幕上一条竖线，鼠标漂移的很厉害，屏的轴换过一次（2边都松了，但没钱只换了一个）。而且dell塑料壳很薄，手一按，屏幕就出水波纹。这就是差距啊~~~

ilovejuner

深刻！
自己也就是个随便用的主，没有时间想那么多了。
买个机器也是不是随便的随便了……

孤狼翩翩

是不是ibm做工不如以前了啊？

heavenxu

DELL机器在笔记本设计中存在很多致命的先天缺陷,元件选用也是成本最小化.我的CD-RW 驱动器5个月就不读盘了,
扬声器用了一年,声音就劈了.屏线在支架处磨断.DELL不给换件要6000元换屏,朋友给找了一个卖二手DELL的老板,400元换了一屏线.老板说DELL机器质量是不好.修DELL机器很赚钱,因为DELL过了保修期,一般说没有备件不给修，或开的维修价格高的买新机器都够了，所以他的生意好的很，好多DELL用户都要自已找维修的点。给我换屏线的时候从屏支座下倒出两个折断的金属片，给我看了工具盒中有十几个同样的金属片，都是从修的DELL笔计本中倒出来的，大家可以看一下身边用过的DELL笔记本，屏幕是晃动的。老板自己用的是IBM笔记本，他说IBM旧的笔记本比DELL新的笔记本看DVD效果好多了。