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标题: 北京中关村本本导购——睁起你的眼睛来（原创） [打印本页]

作者: wulst 时间: 2008-5-18 12:31 标题: 北京中关村本本导购——睁起你的眼睛来（原创）

呵呵，老有人说LW这里的HP和IBM行货贵点。可能吧，那我就以一个常去中关村的人来谈谈中关村购本策略。如果您有去村里的打算，也算是给您的建议吧。

放心了，你进村之前，绝对不会像当初日本鬼子那样受到同样类型的欢迎——绝对不会有人喊”顾客进村了！“ 。但是有一条是日本人绝对赶不上您的，那就是”村民们“对您的热情！呵呵，中关村几个IT城，其中尤以海龙的村民们热情，鼎好二期可能由于开张不久，村民还比较认生，热情态度就那么相对差点；其他几个地方（鼎好一期，E世界，太平洋）好似热情程度居中，呵呵。

对了，进村之前，您是必须作功课的。功课有两种：一是找个真正懂行并且经常逛村的人（提防假懂的人，我比较菜的时候刚来北京，身边总有人貌似很懂电脑，但后来发现还不如我呢）陪你去，把一切主动权交给他。你只把你的用途要求给人家说清楚了，另外就是机器的外型你也看好了，之后你就全权交给人家。但有一条，在购买之后如果出现什么问题，你也别把一切过错全推到人家身上，电脑出了问题也别老是找人家，人家帮你买电脑了，别再指望人家免费当你的售后人员。再就是在村里该吃饭的时候请人家吃顿饭，一台机器可能上W，别20、30块钱花不起（那些卖场的顶层都是吃饭的地方）。
另一种方法就是自己做功课，自己查配置，阅资料，包括你现在在看我写的这个咚咚。了解下大概的行情——最后哪怕被宰也别不会让人家都挂到了骨头。之后选多个机型（别只选一个，后面你就知道为什么），然后在网上找几个经销商，打电话问你心仪机型的价格。然后比较各自的实力、价格和信誉（这时候你问到的价格基本上比较低，别指望你到那里后一定会以这价格拿到机器。但应该也差不离，因为他说的太高，你就连去都不去了。）然后进村……，对了，没有男生陪同的女生不推荐去，男生也最好找几个哥们去，越多越好，越壮越好，呵呵，咱们不是去打架的，但是俗话说，“不怕战是不战的前提么。”

好了，在进村后，一进大厦，你就会感觉到我开始说的村民们的热情了，哈哈。对这些热情，你大可不理：），如果你要解闷，我也不反对，但警惕是前提。要告诉你的是村里的水很深，别说是我，就是那些在那里做生意的也未必摸得到这水的底！
好了，找到有意向拿东西的柜台，千万别客气，坐下。你可以向推销的说”妹子（男的就喊兄弟），给倒杯水“。如果您看到了可乐、橙汁，也千万别不好意思，”那谁，来杯解解渴。“除非那可乐真的不能给喝，一般这时候是不会因为这小事去搅黄生意的。另外我还真碰到过有的柜台提供了几大瓶可乐来取悦客户的。那时候我也比较菜，跟师兄一起去村里给老板配台主机。老板一直说我出的钱，可我的电脑老不好用，还没你们的好用——天地良心阿，我们再无良，也不能自己用好的，给老板破的吧？其实主要是老板年龄60多岁了，一些系统问题啊，软件问题啊，这些在俺们看来不是问题的问题在他那里就成了问题了。所以他老认为自己的电脑不好。这次俺们也不心疼钱，反正不是自己的（也不是老板自己的，公家的，呵呵），只要东西好就成。于是，一坐下，人家主动倒可乐，小姑娘很会做生意，也会说话。之前在他们家赊过两台电脑，上W吧，所以信得过，这次要求配置绝对好，每台也在9000以上的，要两台。也算帮小姑娘个忙，出个单子——这都是后来师兄根我说的，小姑娘很好，不会故意去多宰你钱，很会做生意，反而是老板娘在边上一会这个配件没了，那个配件涨价了，反正不是俺们的钱，多个几百页算了。最重要的是那天俺们没带钱，还要赊的，别的商家肯定不成的。——扯远了，总而言之，有水一定要喝，有好水也一定不能放过，掏钱之前你是大爷，掏钱之后人家是大爷，大爷不当，过期作废。

下面就是基本的流程:
首先，上来问你要机器不？看看也行。
其次，问你是不是今天买，不是就对你很冷淡了。
再次，如果今天买，那就会问你有没看好的机型。没有，那说明你没经验，开始胡乱喊价推销了；有，他就会老实点，但总会说你相中的机型一些坏话，极力推荐别的机型。
再其次，如果你听了他的话，那套路就又回到上一条了。对你不了解的机型，他是绝对可以胡乱喊价的。
再再其次，如果你就“咬定机型不放松”就是相中好的那个，他没辙，会在价格上给你砍，一会什么这个机型的A货，你说的是B货，次点——其实根本没什么AB之分。
再再其次，价格谈的差不多了，又冒出来。我们这里还有赠品“包，鼠标……”现在优惠，要的话加***元——其实那本来就是和机器一起的，你应该得的。
再再其次，如果您要求屏幕上没有坏点啥的,这时候要说清楚了.记住,别说什么包点要加钱的,以前不加不行,现在行.不答应就换一家.当然,如果您对"国家标准(三个点正常) "信得过,那就来吧.呵呵,人各有志,也不排除这样的客户.
再再再其次，如果商家上述招还不行，那就用前几天柜台上摆放的样机卖给你——还不行？大哥，你买电脑也太奸猾了点吧？买台电脑不至于工作做的如此到家吧？好，就比如你一个不漏地把我说的这些全做到了，再往下.......
再再再再其次，奸商说不定会把以前别的顾客退的货（俗称清仓货或者其他什么货吧，包括给你换个零件啥的……）买给你,并且还可以再便宜点,你动心不?
再再再再再其次，如果这都被你发现了，那对不起，你买不买？不买？给你开箱了你不买？你玩奸商大爷我啊？不行，今天不买你不能走……（这一招多出现的海龙，之前可能会以看机器或拿机器的借口把你骗到顶层去，那里没什么顾客，都是一些奸商的所谓“仓库”，可是哭天天不应，叫地地不灵啊）
再再再再再再其次，话都说到这份上了，你还买不？不买可能走不了，甚至挨打，买吧，那前面说的什么送东西，开票，包点的承诺，这会可能全都不算数了。这时候你所想的可能就是自认倒霉，赶快交钱走人了……。兄弟，这会知道为什么我一开始告诉你不要女生单独去的理由了吧？知道为什么俺再三告诫要找个壮男陪你了吧？

[ 本帖最后由 wulst 于 2008-5-18 12:35 编辑 ]

作者: domingo 时间: 2008-5-18 12:40

再再再再再其次，如果这都被你发现了，那对不起，你买不买？不买？给你开箱了你不买？你玩奸商大爷我啊？不行，今天不买你不能走……（这一招多出现的海龙，之前可能会以看机器或拿机器的借口把你骗到顶层去，那里没什么顾客，都是一些奸商的所谓“仓库”，可是哭天天不应，叫地地不灵啊）
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海龙比较可怕.

感谢分享.

作者: wulst 时间: 2008-5-18 12:49

当然了，强买强卖这一种手段，我还没碰到过，不过听说过。

前面的几种手段，你不用买机器，你就去搭讪就知道了，呵呵

作者: I小B黑M 时间: 2008-5-18 13:11

村里骗子很多，还请大家小心～

作者: domingo 时间: 2008-5-18 13:12

中关村的行货X61,特价机网上宣传得很厉害啊.

作者: bluea 时间: 2008-5-18 14:19

呵呵，看来各地的电脑城的村民们都差不多那。
苦了我们，买个东西还这么辛苦。。。

作者: lliux 时间: 2008-5-18 16:44

从2001年后，再也没在村里买过本，那阵势着实恐怖。

作者: xyfchris 时间: 2008-5-18 17:30

晕，抢劫了已经。太可怕了。

作者: domingo 时间: 2008-5-18 17:47

建议对笔记本不是很了解的朋友，不了解村子里情况的朋友，不要一个人去村子买本。

作者: wulst 时间: 2008-5-18 20:14

原帖由 lliux 于 2008-5-18 16:44 发表
从2001年后，再也没在村里买过本，那阵势着实恐怖。

也是，开始那段时间，俺一进去人家热情的自己浑身上下不自在。

作者: domingo 时间: 2008-5-18 20:17

各主要城市都有集中的电脑市场，北京的更为大型和集中。
我们这里的还好。

作者: lclkang02 时间: 2008-5-18 21:15

呵呵写的有点逗

作者: sex5678 时间: 2008-5-19 14:07

不太清楚，看来很恐怖的说。

作者: wulst 时间: 2008-5-19 15:31

原帖由 sex5678 于 2008-5-19 14:07 发表
不太清楚，看来很恐怖的说。

呵呵，其实也没那么恐怖的说。俺是为了吓唬你的，看来，成功了！

作者: 布啦 时间: 2008-5-19 15:39

感觉现在好一些吧.
反正我每次去的时候就假装自己也是村里人~~

作者: lfcline 时间: 2008-5-20 13:51

买本不长期潜水怎么行？

作者: fangjz 时间: 2008-5-20 15:31

精品！值得推荐！

作者: 想pad 时间: 2008-5-20 16:09

局内人！呵呵

作者: tczjasra 时间: 2008-5-20 16:32

村子。。没事就有人问你光盘要么。。发票要么。。。！！！姑娘要么！！！loveliness:

作者: xingfengfengleo 时间: 2008-5-21 07:28

说的好，绝对顶！顶!顶！顶!顶！顶!顶！顶!顶！顶!顶！顶!顶！顶!顶！顶!顶！顶!

作者: smalltree 时间: 2008-5-21 09:04

中关村就那么回事。

作者: ray860706 时间: 2008-5-22 15:42

我是南京人，珠江路情景差不多，但好像没有楼主描述的村子里的那么可怕。。。

作者: rainyelf 时间: 2008-5-24 15:19

顶了。。。。。

作者: shz88 时间: 2008-5-27 00:08

呵呵，谢谢分享了啊！

作者: rainyelf 时间: 2008-5-28 22:42

村子就去过一次忒热情了。。。可惜我是外地的。。

作者: smalltree 时间: 2008-5-29 09:07

学习了。。。

作者: edern 时间: 2008-5-30 14:40

广州太平洋也差不多~~

作者: penguin 时间: 2008-5-30 16:55

中关村真的是比较让人郁闷的地方……什么人进去都完蛋。

作者: rainyelf 时间: 2008-5-30 16:55

原帖由 domingo 于 2008-5-18 12:40 发表
再再再再再其次，如果这都被你发现了，那对不起，你买不买？不买？给你开箱了你不买？你玩奸商大爷我啊？不行，今天不买你不能走……（这一招多出现的海龙，之前可能会以看机器或拿机器的借口把你骗到顶层去，那里没 ...

哇。。真的假的啊。。。JS@@！！

作者: wulst 时间: 2008-5-30 20:45

转：http://itbbs.pconline.com.cn/topic.jsp?tid=8607107&pageNo=1

同学在同学买本被骗的真实经历
   同学在北师大读研，最近想买个本本，盯了D630很久。正好我在一家公司卖戴尔，就托我问价。五月几号那会，公司成本价大概在6250左右，因为也是给别人打工，所以那时我保证能6350给他拿过来，比市面便宜一二百块钱。过了几天到十二三号那会同学真想出手了，再问经理价格只能定在6450了，渠道里打听确实也就这价，虽然涨了不好给同学说，但因为是比较铁的哥们，就据实相告并让他自己去渠道里问价。最后确定15号上午十点过来拿机子。
   九点五十经理突然告诉我6450拿不了了，最低6500.我当时心里就骂他丫的，这不明显坑人嘛！我立刻上渠道去问价，打了几个电话发现价格确实涨了，最低6500.因为最近D630买的比较好，再加上港货泛滥行货相对紧缺。但总觉得这事不好跟同学说，就打电话告诉同学公司把价格又涨了，建议他去中关村店里转转，能拿到便宜的更好，拿不到再来不迟。正好他还没坐车过来，还又他一同学去中关村买电池，就直接去中关村了。
到十一点多同学打电话过来说找到一家行货才卖６３５０，我当时就心存狐疑，当下告诉他怎样鉴别水货和行货，并嘱咐他不要急于买，再去其他店看看。过了会他又打电话过来问什么是三加一和三加三，把我问迷糊了。戴尔的一般是三加一，即三年质保，第一年后第一个工作日上门服务。我只能告诉他这些，并说我们公司卖的机子是这样的。原来那家公司对同学说，三加一是６３５０，三加三是６６５０。当时同学被人家一忽悠，脑子一热就选了三加三，还先付了款。这些我事先都不知道，等下午六点了，在拥挤的车上收到同学短信问１５２６怎么样？当时在车里一直受压迫，而且对１５２６确实了解不多，就只回了明天给你查查的字样。
   今天中午打电话给同学，问本子买的怎么样。同学张口就叹气，说被ＪＳ黑了。原来同学付钱后等了好几个小时，最后销售员看他等的没耐心了，就开始告诉他，店里的这批６３０都又瑕疵，调货又调不过来。然后历数６３０的缺点，款交了不能退（放屁，凭什么？），之后推荐１５２６给我同学，并一边比较一边夸１５２６贬６３０，还说１５２６卖七千多，因为收了钱，现在大出血打折以６３０的价格给你。同学被忽悠的晕晕的，对方又是以漂亮ＭＭ，最后就范了。等他们带着本本开心地回学校上网看占了多大便宜时，发现受骗了。６５５０的价格比网上的平均报价高了八百多。
请你谨记购机时千万不能先付款，得先看货；谨防被奸商以低价吸引，然后再被忽悠去买自己之前并不熟悉的机子。（QQ993920484有问题联系我）
  最后，同学是在和雍浩宇科技有限公司买的机子，接待同学的售货员是徐亚静。

作者: wulst 时间: 2008-5-30 20:51

上面这个也是个典型的临阵掉单的例子!记住购买机器——不仅是笔记本——前最忌讳的就是改换自己不熟悉的机型。所以最好是在购买机器前多相中几款，心中有个大概的价格，另外最好是第一次逛商场不出手，在第一天逛的基础上看好了几款热门机型的情况下回家做功课，第二次再去。

作者: wulst 时间: 2008-5-30 20:52

上面这个也是个典型的临阵掉单的例子!记住购买机器——不仅是笔记本——前最忌讳的就是改换自己不熟悉的机型。所以最好是在购买机器前多相中几款，心中有个大概的价格，另外最好是第一次逛商场不出手，在第一天逛的基础上看好了几款热门机型的情况下回家做功课，第二次再去。

作者: wulst 时间: 2008-5-30 20:53

上面这个也是个典型的临阵掉单的例子!记住购买机器——不仅是笔记本——前最忌讳的就是改换自己不熟悉的机型。所以最好是在购买机器前多相中几款，心中有个大概的价格，另外最好是第一次逛商场不出手，在第一天逛的基础上看好了几款热门机型的情况下回家做功课，第二次再去。

作者: wulst 时间: 2008-5-30 20:54

我晕~~~~！俺不少故意灌水啊！是网络问题，网络问题！！！！

作者: 大空毅 时间: 2010-4-2 20:57

没去过！！！

作者: czpt 时间: 2010-4-2 21:51

中关村不适合单独去啊，有时候110都搞不定

作者: 智仟杰 时间: 2010-4-6 17:22

提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

作者: lopo85 时间: 2010-4-6 17:27

同去海正和金桥一样

作者: ssbb521 时间: 2010-4-6 22:44

唉。。。可是该去哪里买呢？除了博洋心思。。